在这篇文章中，我们将回顾一些制片融资方向常见的术语和短语。这些术语和短语是你在开始项目融资之旅时必须听过并需要理解的，

  1、销售代理（Sales Agent）：帮助制片人评估项目的价值，并在项目销售上做出最有利可图的决策。国内销售代理与国内发行商谈判交易，而国际销售代理则与国外发行商协调交易。

  2、发行商（Distributor）：负责在其拥有发行权的地区或多个地区营销和发行电影的主体。发行商掌控电影的上映日期、市场宣传材料，以及何时发行DVD或蓝光影碟等细节。一部电影可以在多个地区与多个发行商达成发行协议。

  3、制片人代表（Producer’s Representative）：也被称为“制片人代理（producer’s rep）”，该角色作为制片人的联络人，代表制片人直接与制片厂和网络进行谈判和销售，通常在国内市场中发挥作用。

  为了让你的项目得以实现，有多种方式能获得资金。以下是一些常见的制作融资选项：

  4、软性资金（Soft Money）：这是一个涵盖多种资产金额来源的统称，包括税收激励或返还、补助金以及其他政府资金。软性资金也被称为“免费资金”，因为不需要偿还。

  5、返还金（Rebates）：由项目发生合规费用的市退还给制片公司的资金，通常按照制片合规费用的百分比计算。

  6、补助金（Grants）：由电影基金支付给制片公司的免税资金，这些资金由政府机构、企业、非营利组织、电影机构或其他组织提供。补助金通常有很具体的资格要求，提供方通常要求某些特定的程度的报告，并在影片片尾字幕和媒体发布中给予认可。

  7、股权融资（Equity Financing）：一种通过出让部分项目版权所有权来筹集资金的方式。由于所有权的复杂性，重要的是确定合适的投资者，并聘请律师就股权投资的每个方面提供建议。

  8、税收激励（Tax Incentives）：由城市、省或国家提供的福利，旨在吸引制作公司在特定地点拍摄。这些激发鼓励措施有助于降作的最终成本，同时通过创造就业机会和推动当地经济发展，为激励地区带来互惠好处。这些激发鼓励措施也被称为“制作激励”或“电影激励”。

  9、税收抵免（Tax Credits）：当制片公司提交税务申报时申请的抵免，这些抵免适用于企业的税务负债。电影税收抵免可能是以下三种形式之一：（1）可退还的，（2）可转让的，（3）不可退还且不可转让的。

  10、混合电影融资（Hybrid Film Financing）：一种允许制作项目将营利性资金（例如股权）与非营利性资金结合的融资方式。

  11、众筹（Crowdfunding）：通过像Kickstarter或Indiegogo这样的平台，从支持你愿景的志同道合的人群中筹集资金。众筹为项目提供了一种不依赖传统投资者的筹资方式。

  12、夹层贷款（Mezzanine Loan）：一种债务与股权融资的混合方式，赋予贷款人在借款人违约时将债务转换为股权的权利。这种贷款表面上看上去很吸引人，但风险较高，利率通常较高，一般不是融资的首选。

  在熟悉了可用的资金类型后，让我们来看看在签署任何融资或服务协议之前有必要了解的一些关键术语：

  13、制作-融资-发行协议（Production-Financing-Distribution Agreement, PFD）：制片厂与制片公司之间的协议，记录了制片厂资助一部制作的意向。通常情况下，制片厂以资助换取影片的发行权和实质性的股权。

  14、制作服务协议（Production Service Agreement, PSA）：制片人/资方与制作服务企业（PSC）之间的协议，规定PSC将在制作活动所在司法辖区内负责所有现场事务的聘用和支付。在PSA下，PSC不会拥有任何资产或权利，除了“单片许可（One Picture License）”。

  15、单片许可（One Picture License, OPL）：委托制片人/资方与PSC之间的简式协议，赋予PSC制作并将影片交付给委托方的许可。该许可不授予任何其他权利。

  16、退出策略（Exit Strategy）：投资者或企业主在达到或超出预定条件时，清算金融实物资产头寸的应急计划。对于制作有限责任公司（LLC）而言，退出策略在项目赚取足够净利润以满足投资者回收要求（例如130%）后实施。一旦达到目标，权利可从投资者转让给LLC的管理成员（通常是制片人），并可解散LLC。

  17、期望与底线（Ask and Take）：在与发行商进行预售谈判时使用的销售估算表中的栏目，为销售代理提供指导，明确其能够准确的通过制片人的理想“期望”价格和底线“接受”价格批准的交易。如果发行商提出的金额在范围内，销售代理有权批准交易；若超出范围，需得到制片人批准。

  18、最低保底（Minimum Guarantee, MG）：发行商同意支付给制片人的固定费用，以换取在特定区域内在规定期限内独家发行完成影片的权利。

  19、超额收入（Overages）：制片人在已支付的MG之外获得的额外收入金额。

  20、合规费用（Compliance Expenses）：与遵守行业和政府法规相关的所有制作成本，包括合规员工工资、COVID风险缓解费用、OSHA安全合规费用、税费等。

  21、版权（Copyrights）：制片人购买的权利，用于合法地将现有知识产权转化为新内容。版权适用于剧本、书籍、大纲、杂志文章、短篇故事、音乐及别的形式的知识产权。

  22、联合制作（Co-production）：一种合作性质的联合项目，由两个或更多制作公司共同制作项目。联合制作的好处是可通过更多样化的资源、资金和激励机会、营销渠道等。

  23、财务发起人（Fiscal Sponsor）：代表制片项目接受资金的非营利组织。利用财务发起人可以让制片项目覆盖更广泛的捐赠者基础，因为对项目的捐款可当作税收减免捐赠。

  24、借用公司（Loan Out Corporation）：一种将演员和工作人员的服务“借出”的个人服务企业，通常由高薪个人使用。

  25、最低支出（Minimum Spend）：制片项目在特定司法辖区必须花费的最低金额，以符合电影激励资格。不一样的地区、领土和国家的标准各不相同。

  26、差额融资（Gap Financing）：电影总预算与已筹集资金之间的差额。例如，制片人在与发行商签约时通常会收到约定资金的10%，其余90%将在影片交付后收到。由于90%的款项需等到影片完成后才能收到，而前提是发行商具有“银行信用”，因此贷款方可能会在满足规定的要求的情况下，根据应收款项（“差额”）发放贷款。这类贷款被认为是优先债务（即最先从应收款中偿还）。

  27、完成保证（Completion Bond）：一种在制片人和资方、贷款人或发行商之间提供的保险政策，保证影片将按时并在预算内交付。如果未达到约定条件，保证的受益人可以提出索赔以收回资金。

  28、招股说明书（Prospectus）：制片人为寻求资金而制作的一份包含所有项目相关信息的文件。此文件有助于吸引潜在投资者的兴趣。招股说明书应包括以下内容的清单，概括了项目的详细信息。

  29、按比例平等分配（Pro Rata Pari Passu）：通常，制作的有限责任公司（LLC）的50%由作为管理成员的制片人持有，另50%按按比例平等分配的原则由投资者持有。这在某种程度上预示着根据每位投资者的投资水平，以平等的方式分配权益。

  30、管理成员（Managing Member）：电影的制片人是有限责任公司（LLC）的管理成员。LLC的管理者对影片的制作、编辑、发行和放映具有完全的自主决定权。管理者对影片的所有商业决策拥有完全控制权，包括电影的销售或其他处置、营销、发行及放映安排。

  31、发行备忘录（Offering Memorandum）：也被称为私人配售备忘录，这是一份法律文件，陈述了涉及私人配售的投资目标、风险和条款。文件包括公司的财务预测、管理团队简介、业务运营的详细描述、制作计划等内容。

  32、与项目相关的投资（Program Related Investment, PRI）：以贷款、股权投资、银行存款和担保形式进行的投资，用于支持满足美国国税局（IRS）认可的慈善目的的项目。通常会连同适度的利息或别的类型的财务回报一起偿还。PRI最常由非营利组织提供，这些组织战略性地投资于确保项目成功，因为电影的信息传递与非营利组织的使命一致。

  33、无追索权贷款（Non-recourse Loan）：一种贷款规定，在违约的情况下，贷款方可以扣押贷款抵押品，但不能追索借款人的其他资产——即使抵押品的市场价值低于未偿债务。

  34、选项权（Option）：一种在特定时间内以特定金额行使的权利，用于获取与制作相关的特定许可。例如，在规定的时间内支付商定的金额以获得基于特定书籍制作电影的权利。

  35、普通合伙企业（General Partnership）：由两个或多个平等合伙人组成的合伙企业，合伙人可以与第三方签订合同。合伙企业对任何合伙人采取的行为负责，每个合伙人都对合伙企业的所有债务承担个人责任。正常情况下不会有意成立普通合伙企业的制作实体，但如果交易在法律上被结构为“合资”或“联合制作”，则可能无意中形成普通合伙企业。

  36、有限合伙企业（Limited Partnership）：由两类合伙人组成的合伙企业：普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人有权管理和控制合伙企业的事务，并对所有债务负责；相反，有限合伙人无权管理或控制合伙企业的事务，也不对任何债务负责。这种形式偶尔会被独立制片人使用，尤其是首次制片人通过向朋友、家人和个人网络中的人募集资金时采用。

  37、501(c)3：通常被称为“慈善组织”，501(c)3实体根据《美国国税局法典》第170条规定，有资格接收免税捐赠。一些制片人选择设立非营利性法律实体来为电影筹集资金，这样做才能够享受免税捐赠的好处。法律上，非营利性电影项目不得为私人利益或收益而运营，而必须实现公众或艺术目的。

  38、C型公司（C-Corp）：通过向州务卿提交公司章程成立的企业实体。C型公司由股东拥有，其拥有权的程度由持有的股份数量决定。公司本身对赚取的收入缴纳税款，当收入分配给股东时，股东需再次缴税。C型公司在作为制作实体时尤其理想，特别是在提供可退税抵免的司法管辖区，因为退税将直接返回制作实体。

  39、S型公司（S-Corp）：S型公司在借贷场景中可能有益。个人（编剧、演员等）能成为S型公司以获得各种税收优惠，包括扣除通常不允许电影公司员工扣除的费用，从而明显降低税负。

  40、有限责任公司（LLC, Limited Liability Company）：允许制作项目被视为与其所有者分开的独立法律实体，从而将企业的责任和债务与所有者分离。成立有限责任公司对制片人有多种好处，

  （3）让所有者有机会利用许多税收优惠和其他资金机会。LLC在税务上为通道实体，这在某种程度上预示着任何税务收益或损失都会传递到每个成员的利益中。

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